游戏出海分享荟：海内外游戏企业如何寻找新机遇？

近年来，出海已成为海内外游戏公司共同发力的方向之一。随着越来越多的游戏公司将目光投向海外，海外市场的业绩增长贡献愈发突出。就在中国游戏厂商纷纷瞄准全球市场之际，海外公司同样在打中国市场的主意。春节期间，波兰驻华大使馆文化处与波兰独立游戏基金会发布《面向中国市场游戏开发者的实用指南》（下称《指南》）迅速引发热议。这份报告历时8年深入研究编撰而成，旨在为西方游戏研发团队提供有关中国游戏市场的可靠信息，指导开展国内业务，重点关注高端PC/主机游戏，为波兰游戏开发者及其他海外游戏厂商了解中国游戏用户提供了较为可靠的参考依据。

中国游戏市场首破3000亿，而出海仍是必然选择

虽然这份《指南》面向的对象主要是海外独立游戏开发者，但也为中国游戏公司出海、本土化等方面提供了参考思路。据《指南》统计，中国拥有6.7亿玩家，主机/PC用户占比21%、手游占比75%。PC玩家分布在不同平台，而且大部分人只玩一款游戏——其中Steam全球版约有5500万的活跃用户在使用简体中文；主机用户1670万，预计5年内增长到2300万。如此庞大的市场规模，似乎印证了《指南》中提到的那句话——不管多小众的游戏，只要有中国玩家就不愁没人买。

据音数协游戏工委所发布的《2023年中国游戏产业报告》数据显示，2023年中国游戏市场实际销售收入为3029.64亿元，增长370.80亿元，同比增长13.95%，游戏市场规模首次突破3000亿关口。其中游戏用户规模为6.68亿人，同比增长0.61%，为历史新高。然而由于国内游戏行业日趋转向存量市场，为获得更大增长空间，拓展海外市场成为了国内游戏公司重要考量指标。2023年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为163.66亿美元，已连续四年超千亿人民币大关。虽然时下国际局势动荡、市场竞争剧烈以及隐私政策变动等因素放缓了增速，一定程度上增加了出海难度和经营成本，但海外仍旧有着广阔的市场可供国内游戏企业出海探索。

无论来自国内还是海外，开发者和发行商能否把握机会，依然取决于他们对市场的重视程度，以及对玩家诉求的反应速度。目前中国游戏企业主要出海目标有美日韩、及东南亚等新兴市场。这些国家的游戏市场规模较大，用户付费意愿较高，与中国有一定的文化相似度或互补性，十分适合国内游戏公司向外探索尝试。要实现出海的目标，中国游戏企业需要做足准备。不但需要了解目标市场的需求和特点，寻求专业的本地化和推广方案，及时解决技术和法律问题来提升用户满意度和忠诚度，还需要秉持鼓励优秀的数字文化产品“走出去”的理念，传播中华民族优秀文化，利用国产游戏的成熟技术和运营优势与海外游戏厂商合作或竞争，促使行业转型升级。

ChinaJoy：游戏企业出海的重要窗口和舞台

除了游戏本身的质量，有效的市场营销和推广活动，对游戏在海外市场的成功至关重要。作为游戏产业的重要展示平台，游戏展会可以促进游戏企业、开发者、玩家、媒体等各方交流合作，推动游戏创新与发展，提升游戏文化的影响力。国内外游戏展会一直在游戏企业出海中扮演重要角色，为游戏企业提供了展示和推广游戏的重要舞台，也为游戏企业与平台方、媒体方、行业方和用户方进行直接沟通和交流，建立信任和合作的关系，获取反馈和建议，提升知名度和影响力。不可忽视的是，《指南》中特别注明，ChinaJoy是中国最大的数字娱乐产业盛会，更是全球最具影响力的数字娱乐展会之一，BTOC参展人次达数十万，BTOB展区吸引数万游戏行业从业者，是一个接触国内游戏行业相关人士的良好平台，多年来在游戏出海领域起到了关键平台作用。

回顾2023年第二十届ChinaJoy，展会现场盛况空前。共占据11个展馆，整体展出面积突破12万平方米，参展企业近500家。其中BTOB展区共占据1.5个展馆，展出面积近2万平方米；吸引全球近300家企业参与，其中外资企业近百家，占比 35%。恰逢ChinaJoy二十周年之际，展会主办方通过与国际行业协会组织开展深度合作，积极邀请国际展商、特别是针对BTOB展区商务需求的国际公司参展，积极协助组织邀请海外贸易观众观展、洽谈合作，推动国际化产业交流合作。海外宣传与海外观众组织方面，通过在ChinaJoy官方海外自媒体平台开展广告投放，结合与众多海外合作媒体开展联合宣发造势，再度提升了ChinaJoy展会的国际影响力，成为推动全球数字娱乐领域国际化产业交流与合作的重要平台，随处可见来自全球各地的各类企业与商务伙伴展开洽谈。来自全球的业界专业人士汇聚于此，在展区内进行参观与洽谈。版权交易气氛浓厚，商务观众对接踊跃，现场氛围浓厚热烈！

步入2024年，ChinaJoy主办方与时俱进、全新升级，2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆将包含数字科技创新展区、创意游戏展区、IP授权展区等多个结合产业热点的主题展区，涵盖当下全球数字娱乐领域中涉及人工智能、AIGC、数字人、ChatGPT、5G、Web3.0、元宇宙、区块链的技术及应用类产品展示及商务交流，旨在依托既往展会优势推动跨界资源整合、促进产业融合发展。这不仅代表着未来数字娱乐技术的最新发展趋势，也进一步彰显ChinaJoy的专业性、权威性、引导性、前瞻性。目前2024年第二十一届ChinaJoy展会招商工作如火如荼，海内外业界企业报名积极踊跃、群星璀璨。

ChinaJoy展会主办方在此温馨提示：在本届ChinaJoy BTOB 招商优惠期（4月15日）前签约参展，还可享受超值优惠！诚邀广大海内外业界企业抓紧报名，莫失良机！